🚀🚀🚀От студента до директора завода в 27 лет 🚀🚀🚀😊
Здравствуйте! Меня зовут Журавлев Александр Вячеславович, мне 30 лет. На данный момент я являюсь директором предприятия ООО «Рязанский станкоремонтный завод» г. Рязань. Свой первый опыт в предпринимательстве я приобрел еще в институте, учась на 4-ом курсе Рязанской государственной радиотехнической академии (теперь это университет). Тогда я узнал, что наш институт планирует оснастить коридоры и некоторые аудитории ЖК экранами. Как раз в этот момент один мой знакомый устроился на работу в Москве в фирму, которая занималась реализацией этих самых ЖК. Я понял, что это можно использовать, и все, что мне оставалось – соединить эти две составляющие вместе. Предложив руководству института не только поставить оборудование, но и смонтировать и наладить его, наша команда из 3-х энтузиастов довольно быстро получила свои первые деньги в бизнесе с вложениями всего 5000 рублей на доставку и некоторый инструмент😊. После этого, еще до окончания института, мы открыли небольшую компанию, которая занималась монтажом охранных и пожарных сигнализаций. Дела шли неплохо, но довольно быстро я понял, что те, кто отделывают и ремонтируют помещения, в которых мы потом ставим охранку, зарабатывают в разы больше. Найти пару бригад на подряд не оказалось сложным, и довольно скоро был снят офис и запущена реклама. Теперь основными моими обязанностями были работа с клиентами, координация рабочих бригад, контроль выполнения работ и сдача готовых объектов. Найдя надежного человека, которому я смог поручить большую часть этих обязанностей, я смог больше уделять времени поиску более интересных клиентов и выходу на тендеры. Сумма сделок достигала от 2 000 000 до 20 000 000 рублей😎. В 24 года у меня уже была собственная квартира, новый Mitsubishi Pajero и я присмотрел для себя хороший участок земли для строительства загородного дома. Но один роковой день, казалось поставил крест на моих планах.
В 2013 году я попал в серьезное ДТП. Довольно долго врачи колдовали, надо мной, сшивая меня и пытаясь спасти мою руку. И я очень им благодарен им за то, что они это сделали!!!🤝🤝🤝 Почти год я был прикован к постели. Но это происшествие не только пошатнуло мое здоровье, но и крайне негативно сказалось и на бизнесе. Лежа в больничной койке, и не имея возможности вплотную заняться своей фирмой, мне приходилось наблюдать, как то, что было создано, то, во что было вложено столько сил и энергии, то, что стало частью моей жизни, постепенно погибает.
Чуть меньше, чем через год, когда я наконец смог подняться с больничной койки, в моих руках оказалась не преуспевающая компания, которая стремится занять лидирующие позиции по нашему, и не только нашему региону, а куча счетов, несколько судебных исков, и долги, которые с удовольствием бы съели и мою квартиру, и машину. И все-таки, я был полон решимости во что бы то не стало вернуть все на свои места, хотя и не представлял, как это сделать. Но возможно, у судьбы были на меня другие планы, и вскоре очередное событие в корне изменило мою жизнь!
Мой отец оказался в больнице с инсультом. На тот момент он был генеральным директором и управлял созданным им еще в 1993 году предприятием ООО «Рязанский станкоремонтный завод». В станкостроении он был уже более 35 лет.
В последнее время, еще до болезни отца, дела у него на заводе шли не самым лучшим образом, и последний год предприятие было убыточным, конкуренция росла не по дням, а по часам, появлялось все больше организаций, которые, даже не имея собственного производства, имели только офис продаж, но постоянно перехватывали клиентов, передавая их субподрядчикам. По своему опыту я понимал, что может произойти с компанией без должного контроля и руководства. Отец также понимал, что нервы и те силы, которые требовала от него работа, не пройдут для его здоровья бесследно в будущем, и он уже не сможет работать так же, как и раньше. Примерно через неделю после инсульта, он позвонил и попросил приехать к нему в больницу одному.
Приехав, и увидев его серьезное и задумчивое лицо, я понял, что речь пойдет не о его здоровье. Не тратя время на долгие приветствия и на разговоры про семью, он предложил мне подумать над тем, как можно максимально безболезненно ликвидировать его организацию.
После того разговора с отцом в больнице, я встал перед непростым выбором: либо думать, как уволить сотрудников компании отца, распродать помещения, оборудование и навсегда похоронить то, чему отец отдал больше 20 лет своей жизни, несколько раз поднимая компанию с колен, пройдя все кризисы и так называемые лихие 90-ые; либо с грузом долгов и проблем своей компании, с головой уйти в неизвестность и пойти на риск. Долго я не раздумывал - у меня просто на это не было времени…
Приняв на себя обязанности отца, я начал досконально изучать продукцию, металлообрабатывающие станки и все технологические процессы. Я начал отталкиваться от того, что у меня было на тот момент – убыточное производство, мой опыт ведения переговоров и многолетний опыт отца в станкостроении. Первым делом я подтянул на завод тех людей, которые были для меня надежной опорой в моей прошлой компании, и начал поднимать и плотно прорабатывать записи о клиентах завода за прошедшие 20 лет.
Я покидал завод последним, хорошо если к 12 ночи, приезжал рано утром. Мой телефон не замолкал ни на минуту. Мне приходилось занимать деньги, чтобы съездить на встречу с клиентом в другой город. Я не помню, сколько раз я слышал от друзей, родных, и даже от своих рабочих, что это все бесполезно и не имеет никакого смысла. Но я понимал, что единственный способ проиграть – это просто сдаться!
Наработанная годами клиентская база отца, довольно быстро начала давать повторные продажи. Рекомендации довольных клиентов помогали заключать новые контракты. С каждой сделки я старался выделять средства на рекламу в интернете, что тоже давало хорошие результаты.
Безусловно, в переговорах мне хорошо помогал авторитет моего отца. И сам отец был для меня надежной опорой и поддержкой. Убедившись в том, что я справляюсь, он полностью доверил мне управление заводом, отойдя от дел. Где-то через полгода нам удалось вывести организацию в плюс. Уже через год я начал выделять средства на обновление станочного парка, модернизацию производства и привлечение новых специалистов.
Я начал замечать: чем больше я работал, тем больше ко мне притягивались, как будто случайным образом, хорошие специалисты в самых разных областях. Постепенно были сформированы отдел продаж, отдел по тендерным закупкам, отдел ОТК, отдел снабжения, налажена сеть поставки комплектующих и налажено производство запасных частей для станков. Была внедрена CRM система. Мы плотно занимаемся продвижением через интернет, создаем и тестируем сайты по каждому направлению.
Я убедился в том, что нет такого слова как конкурент – есть такое понятие, как потенциальный партнер. Многие из тех офисов продаж, не имеющих своего производства, теперь пользуются нашими услугами по заводскому капитальному ремонту и модернизации металлорежущего оборудования.
Отец меня научил действовать по одному простому принципу – «если не можешь что-то сделать хорошо, тогда не мешай это делать другим». Следуя этому принципу, мы провели переговоры с другими заводами, и достигли договоренностей, которые позволили расширить спектр выполняемых работ и ассортимент поставляемого оборудования без повышения цен и снижения качества. На данный момент у нас налажены поставки качественных импортных комплектующих и импортных аналогов нашего оборудования.
Сейчас наше производство - это несколько собственных цехов общей площадью более 4 500 кв. м. К концу 2017 года заканчивается строительство выставочного цеха. Наши сотрудники - это более пятидесяти квалифицированных сотрудников с огромным опытом в станкостроении.
На нашем заводе производится полный спектр работ по заводскому капитальному ремонту и модернизации металлообрабатывающих станков токарно-фрезерной группы, как универсальных, так и ЧПУ. Налажено
производство новых отечественных станков, как серийных, так и спецназначения. Налажены поставки импортного оборудования. На все виды работ и на все поставляемое оборудование дается гарантия от 1 года, также выполняется гарантийное и постгарантийное обслуживание. Налажено производство и поставка оригинальных запчастей и комплектующих к станкам.
Мы работаем с клиентами по всей России и странам СНГ. Среди наших клиентов - крупнейшие организации Оборонно-промышленного (Военно-промышленного) комплекса РФ, крупнейшие предприятия в таких отраслях, как железнодорожная, автомобильная, морская, авиаракетно-космическая промышленность, и т.д.
Наше предприятие является постоянным участником ежегодных крупнейших выставок металлообработки.
Наш отдел продаж ежедневно обрабатывает более 30 новых заявок, отправляется до 20 коммерческих предложений в день. Ежедневно организуются экскурсии по заводу для наших потенциальных клиентов и партнеров. 2-3 раза в неделю отгружается готовое оборудование, сданное Заказчику.
На нашем складе находится более 90 единиц готовой продукции станочного оборудования, общей стоимостью более 2 500 000 долларов, среди которого есть дорогостоящие высокоточные пятиосевые обрабатывающие центра.
Для себя я вывел довольно простую и эффективную формулу развития и успеха, которая состоит всего из двух слагаемых: довольный клиент + обучение. Работает она еще проще: если твои клиенты довольны - то у тебя есть деньги; а если ты инвестируешь в обучение - то ты растешь, развиваешься и можешь гораздо больше.
У меня и у нашего коллектива грандиозные планы!!! И, хотя я не знаю, что будет в будущем, я не знаю, что будет со мной, с нашим заводом, с матушкой Россией вообще, но я точно знаю, что проиграет лишь тот, кто сдастся.
И к слову, машину я оставил, а квартиру все-таки продал, но только для того, чтобы построить свой дом, строительство которого закончил примерно год назад. И полгода назад моя любимая жена подарила мне сына, что еще больше вдохновляет меня. А мой отец частенько заезжает на завод, чтобы убедиться, что все нормально, подсказать, где считает нужным, или чтобы устроить мне очередной нагоняй. Ну просто работа у него такая – он же Отец. 😉
Безусловно, в распространении этой статьи есть и коммерческий интерес, но я искренне надеюсь, что Вы не потратили времени зря, прочитав мою короткую историю, и что она Вам действительно понравилось. Я очень буду рад, если мой опыт будет для кого-то полезен, и надеюсь, что в тяжелый момент он вдохновит того, у кого начали опускаться руки.
На написание этой истории меня вдохновили друзья и коллеги, и я хочу, чтоб как можно больше людей узнало о нас, о нашем предприятии, и чтобы как можно больше людей ее прочли. Я буду искренне Вам благодарен, если Вы оцените ее, и пойму, что я не впустую потратил время, если вы покажете ее друзьям. 🤝🤝🤝
В свою очередь, каждому, кто поможет мне, нажав «репост» этой статьи, я буду рад помочь советом или бесплатной консультацией в вопросе увеличения продаж Ваших товаров или услуг, и постараюсь дать пару приемов, которые мне помогли пережить трудные времена.
Если наш завод или наша продукция Вас заинтересовала, то Вы можете оставить заявку на нашем сайте по запчастям для станков (он новый, тестовый😊) http://page69622.bmbullet.ru/
и менеджер ответит на все Ваши вопросы.
Или задать вопрос на E-mail: 510677@mail.ru
